El Coaching Ejecutivo y de Equipos es uno de los servicios más demandados hoy en día por empresas e instituciones para potenciar el liderazgo, la colaboración, innovación y resultados organizacionales.

Esta línea de servicios profesionales ofrece una altísima tasa de retorno para los profesionales que se desempeñan en este ámbito.

¿Qué es el Coaching Ejecutivo de Equipos?

Es un servicio enfocado en acompañar a los ejecutivos y equipos en el proceso de descubrir sus objetivos, mejorar el liderazgo, el compromiso en los equipos e identificar las características individuales y grupales para lograr superar desafíos en el mundo laboral.

 ¿Qué nos dicen los números?

En Latinoamérica un programa individual de coaching ejecutivo parte desde los USD 2,000, mientras que un programa de Coaching de Equipos desde los USD 4,000.

El último estudio global de ICF (International Coaching Federation) y PWC de 2021 muestra que:

 Un 65% de los coaches encuestados y que viven del coaching, se dedican al coaching ejecutivo y organizacional.

• La industria de Coaching en Latinoamérica se estima en $ 191 millones de dólares, un 107% más que la medición anterior de 2016. Latinoamérica es la región con mayor tasa de crecimiento en el mundo.

En Centro NextLevel ofrecemos este programa de Coaching Ejecutivo y de Equipos enfocados en Coaches Certificados y Profesionales del ámbito de la relatoría y consultoría a empresas e instituciones oa quienes quieren empezar una línea de carrera en estas especialidades.

Tres dimensiones claves para iniciar en el Coaching Ejecutivo de Equipos

1. Venta Consultiva

A las empresas e instituciones NO les interesa contratar coaching. Este es el principal error de los Coaches profesionales al momento de ofrecer sus servicios. Lo que las empresas quieren es mejorar el liderazgo, el trabajo en equipo y la cultura organizacional para obtener mejores resultados. Pero cada institución tiene necesidades y niveles de desarrollo organizacional diferentes. 

Un Coach profesional que busque ofrecer exitosamente sus servicios a empresas e instituciones debe conocer y manejar estrategias de Venta Consultiva. Bajo este enfoque metodológico, el Coach aplica lo que mejor sabe hacer (generar confianza, escucha activa, sostener una relación, clarificar problemas y soluciones) a un proceso conversacional en el que junto al cliente logra co-construir una solución que calce con las necesidades específicas de cada organización.

El primer paso para empezar a realizar coaching empresarial es dominar el proceso de venta consultiva .

2. Coaching Ejecutivo Individual

 A diferencia de un proceso de coaching individual, un programa de coaching ejecutivo es una actividad tripartita, en la que una empresa o institución (contratante) ofrece un proceso de acompañamiento a uno o más de sus ejecutivos o profesionales (clientes), facilitado por un Coach externo a la organización. 

El programa de coaching ejecutivo tiene un foco predeterminado por la organización; típicamente facilita el desarrollo de competencias de liderazgo de los ejecutivos para impactar positivamente el desempeño, el clima organizacional y el desarrollo profesional de la persona.

Un Coach Ejecutivo es capaz de entender la necesidad de la organización y enfocar la intervención de coaching hacia esos objetivos pero alineándose con las necesidades, perfil y motivaciones del ejecutivo. 

Un proceso de coaching ejecutivo tiene cuatro etapas fundamentales y que el Coach facilita tanto con la empresa como con el cliente para acelerar el proceso de autoconciencia estratégica de la persona y el alineamiento con los requerimientos de apoyo y soporte desde la organización.

Toda la evidencia científica y la experiencia empírica demuestra que a mejores líderes, mejores resultados. Es por esto que cada día aumenta significativamente la inversión de empresas e instituciones en el desarrollo de sus líderes y el coaching se ha posicionado como la principal estrategia para lograrlo.

3. Coaching de Equipos

Cada día es más notorio que los equipos generan mejores resultados que los individuos trabajando aisladamente. Para que esa sinergia exista, se requiere que los equipos cumplan con ciertas condiciones. Si esto no se logra, se generan conflictos permanentes. Esta situación se evidencia aún más si se busca trabajar ágilmente o si se está en proceso de transformación cultural o digital. Las empresas tienen el desafío de fortalecer la cultura para que los equipos sean más resilientes, empoderados y autónomos, aportando al buen clima organizacional, lo que permite un mejor Employer Branding y engagement.

Un Coach de Equipos es un experto en crear relaciones sinérgicas entre los miembros del equipo, para que desde ahí el sistema pueda utilizar su inteligencia y encontrar las mejores soluciones y resultados, en cualquier contexto.

El modelo utilizado por Centro Nextlevel incluye los pilares, sobre los que se trabaja, desarrollando las condiciones y competencias que requieren el trabajo en equipo. Profundizamos en los modelos de intervención y una metodología que permite poner en práctica todos los elementos anteriores con clientes reales.

El Coaching no es un producto. Es una metodología dinámica y adaptativa que el Coach profesional utiliza para ayudar a las organizaciones a lograr sus objetivos.

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